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從朵唯手機(jī)看葉茂中對(duì)女性的不了解
作者：張桓 時(shí)間：2009-8-26 字體：[大] [中] [小]
葉茂中一直是老張所關(guān)注和尊重的策劃大家，也是唯一一個(gè)，老張也多次在客戶面前推崇葉茂中，認(rèn)為與其請(qǐng)所謂4A公司或者其它“策劃大師”，不如多花些錢來(lái)請(qǐng)葉茂中，雖然費(fèi)用高，但有可能出現(xiàn)“市場(chǎng)奇跡”！
但對(duì)于葉茂中最近所策劃的幾個(gè)女性消費(fèi)品，老張卻有些不同意見(jiàn)，也從坊間知道很多女性客戶對(duì)葉茂中
尚道老張以為，朵唯女性手機(jī)至少有以下硬傷，如不醫(yī)治，朵唯將很危險(xiǎn)。
1、品類之惑。
女人真的需要專屬的手機(jī)么，消費(fèi)需求中有“女性手機(jī)”這個(gè)品類需求么？TCL的旗袍手機(jī)、珠寶手機(jī)、LG的“愛(ài)巧克力”系列甚至包括NEC和三星都推出過(guò)所謂的女性手機(jī)，幾乎都是宣告失敗，為什么？是以上手機(jī)廠家設(shè)計(jì)的手機(jī)外觀款式還是功能人性化不如朵唯？
老張認(rèn)為非也，其根本原因在于手機(jī)沒(méi)有必要分男女，即使分男女，女性手機(jī)也是一個(gè)小眾市場(chǎng)，并且更不是目前眾多廠商的做法。
很多品牌包括葉茂中都被表面的女性市場(chǎng)所迷惑了，就像匯源曾推出過(guò)“他+她”飲料，最后也失敗一樣，手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)一樣都很難劃分出“女性專屬產(chǎn)品”。
為什么？
因?yàn)閷?duì)于手機(jī)的外觀、功能、品牌、價(jià)格，男女的需求現(xiàn)在基本一致，甚至女性對(duì)于拍照、功能的需求大有超越男性之勢(shì)。
引申點(diǎn)看，女性商場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)也不存在。
2、定位之偏。
葉茂中唯朵唯手機(jī)制定出“漂亮又安全”的核心口號(hào)，可以倒推出朵唯的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是“安全”，因?yàn)橥庥^見(jiàn)仁見(jiàn)智。
這里的安全應(yīng)該不是朵唯所倡導(dǎo)的“保鏢”服務(wù)吧？如果真的遇到“人身安全”問(wèn)題，即使按了緊急號(hào)碼又如何？又有幾個(gè)人有真正的保鏢？！
從普通消費(fèi)者角度理解，認(rèn)為朵唯所宣傳的安全應(yīng)該指信息安全，隱私安全。
但女人還是男人更需要信息安全？
君不見(jiàn)很多男人回到家里前都提前把短信和通話記錄刪除，包括啟用電話黑名單、來(lái)電防火墻等系列“安全功能”，僅僅是為了“防范”妻子，不引起沒(méi)必要的爭(zhēng)執(zhí)。
又有幾個(gè)女人對(duì)于自己的信息對(duì)自己男友、老公保密？
3G手機(jī)發(fā)展緩慢的一個(gè)重大原因是許多男性不愿意使用可以視頻對(duì)話的手機(jī)，以“泄露”自己所在地點(diǎn)，沒(méi)有“安全感”！
所以，竟然發(fā)現(xiàn)“女人需要信息安全”這個(gè)需求，葉茂中好像調(diào)查對(duì)象搞錯(cuò)了。
3、傳播之亂。
愛(ài)讓女人更美麗，愛(ài)尚美家系列，漂亮又安全……等傳播信息過(guò)多、過(guò)泛，也無(wú)法引起女性的共鳴，更多像是自說(shuō)自話，說(shuō)了一些正確的道理，可和你的手機(jī)又什么關(guān)系？你真的以為你可以用如此有限的廣告投入而影響很多女性的價(jià)值觀？
很多雜志和媒體本身如此多的資源都做不到，一個(gè)手機(jī)廠家怎么背負(fù)如此沉重的“任務(wù)”？
只能解釋為“大男子主義”在做怪，以為眾多女性不明白“愛(ài)讓女人更美麗”這樣的道理，他們責(zé)無(wú)旁貸。
從做慈善的角度是對(duì)的，從商業(yè)角度講，叫做自戀。
4、產(chǎn)品之平。
在手機(jī)之家等幾個(gè)專業(yè)手機(jī)網(wǎng)站看了下各個(gè)玩家對(duì)于朵唯的評(píng)論，與老張觀點(diǎn)一致：“功能、外觀平平”，僅僅是冠了一個(gè)女性手機(jī)的概念而已，產(chǎn)品并無(wú)顯著特點(diǎn)，產(chǎn)品組合和價(jià)格體系更是企業(yè)內(nèi)部“人為、紙上談兵的規(guī)劃設(shè)計(jì)”而已，與消費(fèi)者距離太遠(yuǎn)。
5、代言之錯(cuò)。
現(xiàn)在手機(jī)的重度消費(fèi)用戶，尤其國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重度消費(fèi)用戶是誰(shuí)？是70后的中產(chǎn)女性么？是高收入群體么？肯定不是。真正的朵唯又可能的潛在用戶只能是最有可能嘗試新鮮事物新鮮品牌的90后女生，無(wú)條件花太高價(jià)錢但可以嘗試最新最潮的功能是她們的最愛(ài)。
即使考慮到農(nóng)村低收入群體，請(qǐng)舒淇代言也是不對(duì)的，舒淇吸引的是70后及以上女性，而不是90后或者低收入群體女性。
請(qǐng)舒淇已經(jīng)不能代表一個(gè)廠家有實(shí)力并進(jìn)而拉攏經(jīng)銷商了，時(shí)代變了，但葉茂中和朵唯的思維好像沒(méi)有變。
不懂女人的葉茂中！
雖然葉茂中創(chuàng)作出了“男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的經(jīng)典廣告語(yǔ)，也充分證明了葉茂中對(duì)許多快速消費(fèi)品尤其食品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的“狼性”創(chuàng)作是適合中國(guó)市場(chǎng)的，尤其很對(duì)男性顧客的胃口。
但對(duì)于女性產(chǎn)品，葉茂中似乎有些拘謹(jǐn)，也難怪，葉茂中與普通女性消費(fèi)者的距離太遠(yuǎn)了，怎么談得上理解并打動(dòng)？
聯(lián)想到葉茂中最近為柏萊雅所創(chuàng)作的“深、深、深，深層補(bǔ)水專家”，“早上補(bǔ)晨水，晚上補(bǔ)晚水”等，最多也是戰(zhàn)術(shù)行為，并沒(méi)有幫助柏萊雅進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)而又前景的品牌規(guī)劃管理，著實(shí)遺憾。
潔爾陰的“抑菌和護(hù)理二合一”早已經(jīng)被采幽證明過(guò)是死路一條了，但葉茂中這廝卻依然渾然不覺(jué)。
某種程度上，感覺(jué)葉茂中真的老了，對(duì)于女性，對(duì)于新的理論，對(duì)于年輕的東東，對(duì)于消費(fèi)者，越來(lái)越生疏了，或許應(yīng)了一句話，市場(chǎng)敏銳和財(cái)富成反比。
強(qiáng)烈建議葉茂中去多向女性學(xué)習(xí)而不是到處演講。
注：以上乃尚道老張一家之言，葉茂中一直是老張所敬佩的行業(yè)老大哥，所寫所關(guān)注實(shí)為老葉同學(xué)能與時(shí)俱進(jìn)而已，至少不能和所謂路、李登同流合污，倚老賣老。
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